证券简称:浙江力诺 证券代码:830985

“力诺”:让老外用瑞安造的阀门

日期:2012年5月22日 14:28

  市场偏冷,将是2012年的真实写照。

  在瑞安,数千家企业遭受考验。大多奉行薄利多销的小微制造商被迫面临一个简单的选择:或者向价值链高端转移,或者等待淘汰。

  当下,谁在坚守实业?他们为什么始终倾心实业?对实业多年的坚守,如何让企业持续赢得收获?

  从今日起,本报推出《坚守实业》专栏,讲述在转型升级的大环境下,坚守实业的瑞安企业实现转中求好的故事,让我们聆听来自企业尤其是小微企业的真实想法和做法。

  日前,记者在2011年度瑞安获省级新产品的名单中,看到了浙江力诺阀门有限公司的一个项目高性能锅盖球阀门。一打听,才得知这项产品的“厉害”之处它几乎涵盖了所有造纸阀门的用途。

  “小字辈”

  成行业领头羊

  在“力诺”车间,我们看到了这个直径1米、重约1吨的锅盖球阀门。这个看上去并不起眼的家伙,价格达40万元,而从国外进口同类型产品价格更是高达120万元。

  这种类型锅盖阀门,原来只有芬兰和加拿大的两家企业生产,价格垄断。“力诺”投入数百万元,花了两年多时间研发成功后,成为国内纸浆造纸行业控制阀系统解决方案的提供者和行业中的领头羊。

  而“力诺”仅仅是一个创办不到10年的企业,董事长陈晓宇年仅30多岁。

  “力诺”创办于2003年,前身是一个不到500平方米的生产小作坊。进入阀门行业时,陈晓宇还只有17岁,是个青涩的毛头小子,在一线做普工。

  入行不久,陈晓宇就发现,进口阀门价格高于国产阀门三五倍以上,国产阀门因技术壁垒无奈屈于人下。陈晓宇因此有了一个理想:一定要让国产阀门替代进口阀门。

  2003年,陈晓宇着手创办企业。

  没有厂房,没有模具,没有设备……好不容易租到厂房,模具设备又不到位;模具设备好不容易到位了,工人又不熟悉业务;好不容易有业务了,产能又跟不上……

  陈晓宇没有被困难吓倒,他率队一路披荆斩棘,四处洽谈业务。2004年,企业实现了造纸阀门批量出口,打破世界阀门巨头的垄断。

  2006年,“力诺”生产规模达到7000万元,占据国内造纸控制阀50%的市场份额。当时,周边企业纷纷放弃主业,把资金投向房产等看似高回报的行业,陈晓宇却把目光投向了技术含量更高、应用范围更广的生化行业控制阀上。

  2007年,涉足房产行业赚个盆盈钵满的人越发多起来。“房产行业确实诱人,当时也有很多人劝我把资金投到房产,但是我都回绝了。”陈晓宇说,“我最大的理想就是"一心一意把阀门做好"

  为客户提供最适合的产品

  “力诺”加大了研发力度。先后投入6000多万元,引进专家人才,开展技术攻关,改善生产装备,使企业产品质量和性能全面达到国际领先,“锅盖”阀、气压式蝶型阀等一批拥有自主知识产权的新产品,抢占了国内市场空白点,传统优势产品开始进入国际市场。

  凭借技术优势,“力诺”还从为客户单一提供产品,转向整体解决方案。“我们把销售前移,在设计阶段就跟进,结合阀门的工艺特点,通过优化选型,让客户以最低成本,用到最适合的产品。”陈晓宇说。

  最近,江西一家企业计划更新生产线,控制阀采购预算为180万元,“力诺”根据这家企业的需求,提出了新的解决方案,使这项预算减少到100万元,为客户节省了成本,也为自己树立了形象。

  “产品的竞争最终来自于质量,我们产品的质量标准基本上达到国外的标准,受到很多国外企业的青睐。”陈晓宇说,在企业倍感艰难的2011年,“力诺”交出了漂亮的答卷:年销售额增长60%,纳税增长150%,销售量、产能跃居国内同行业第一,成为中国造纸阀门第一品牌。

  陈晓宇说,他还要不断努力,坚持主业,立足创新,把造纸阀门行业做好。“力诺”投资8000万元建设的新厂房今年将投入使用,并为企业快速增长奠定良好基础。预计今年,“力诺”将实现30%的增长率,企业产值突破3亿元。

                                                  本文原载于20120522

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